衡水老白干2018年春季全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)勝利召開

新春伊始，萬象更新。2018年為衡水老白干的“改革年”，正值中國改革開放四十周年之際，衡水老白干2018年春季全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)，于2018年3月12日在改革前沿城市，素有“設(shè)計(jì)之都”、“創(chuàng)客之城”的深圳市舉行。本次會(huì)議以“不忘初心志向堅(jiān)、砥礪前行共攜手”為主題，回顧2017年發(fā)展，并對衡水老白干2018年的營銷工作做出規(guī)劃。

參加此次會(huì)議的主要=董事長劉彥龍，=總經(jīng)理王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪，衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理王漢國、賀延昭、張毅超，以及來自全國的衡水老白干優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，會(huì)議由衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理張毅超主持。本次會(huì)議由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，監(jiān)察審計(jì)專題工作報(bào)告，經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮，咨詢公司戰(zhàn)略培訓(xùn)，經(jīng)銷商抽獎(jiǎng)，和答謝晚宴六個(gè)環(huán)節(jié)組成。

經(jīng)銷商大會(huì)首先=董事長劉彥龍為大會(huì)致辭。劉董事長首先對全國優(yōu)秀經(jīng)銷商的到來表示歡迎，對經(jīng)銷商在2017年為衡水老白干營銷工作作出的貢獻(xiàn)表示感謝，并對前來的經(jīng)銷商朋友表示衷心祝福。

大會(huì)第二項(xiàng)，由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛做2018年?duì)I銷工作指示。王總從產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、營銷三個(gè)方面闡述了自己的觀點(diǎn)。

從產(chǎn)業(yè)來看，白酒行業(yè)進(jìn)行了消費(fèi)升級(jí)，品牌集中度越來越高，強(qiáng)者恒強(qiáng)，衡水老白干跟上了行業(yè)的發(fā)展速度，但還有差距，未來要緊抓中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的機(jī)遇。

2018年，是衡水老白干的信息化提升年、質(zhì)量提升年、企業(yè)文化推進(jìn)年、重組并購整合年、改革年、建設(shè)年。從企業(yè)方面，王總強(qiáng)調(diào)，必須要變革，什么不合適就要調(diào)整什么，并從人、事、產(chǎn)品三個(gè)方面做了指示。此外，品牌優(yōu)先——省內(nèi)動(dòng)作推向省外、品牌營銷工作多元，爭取在婚宴、會(huì)議營銷上實(shí)現(xiàn)突破。

營銷方面，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦、投入聚焦、激勵(lì)聚焦；聚焦中高端；減少非核心產(chǎn)品的投入；讓經(jīng)銷商多盈利，讓隊(duì)伍有奔頭。并表示要對經(jīng)銷體系做調(diào)整。

大會(huì)第三項(xiàng)由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東做2018年?duì)I銷工作重要講話。趙總表示2018年要圍繞“一個(gè)中心、兩個(gè)方向、三個(gè)保障、四個(gè)會(huì)戰(zhàn)、五個(gè)提升”推進(jìn)。

一個(gè)中心：以消費(fèi)者為中心；

兩個(gè)方向：價(jià)格向上，重點(diǎn)突破中高端；中低端沿著市區(qū)渠道做深、市場向縣鄉(xiāng)兩個(gè)方向發(fā)展；

三個(gè)保障：價(jià)格剛性、組織的保障、網(wǎng)點(diǎn)的保障；

四個(gè)會(huì)戰(zhàn)：宴席、會(huì)銷、意見領(lǐng)袖、名師講堂；

五個(gè)提升：央視、新媒體、新公關(guān)、新定位、新傳播；

在論及具體的策略方面，趙總從市場策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、品牌策略、管理策略幾個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

接下來由衡水老白干營銷有限公司監(jiān)察審計(jì)中心主任石新勇做有關(guān)市場監(jiān)察審計(jì)工作的專題報(bào)告。石主任的匯報(bào)包含竄貨違規(guī)情況、費(fèi)用違規(guī)情況、公司審計(jì)活動(dòng)開展、打假及品牌保護(hù)工作、誠信體系建設(shè)、公司人員嚴(yán)重違法違紀(jì)行為和強(qiáng)化監(jiān)查審計(jì)中心內(nèi)部自律七個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)解讀。工作報(bào)告使經(jīng)銷商朋友更加清晰的了解衡水老白干監(jiān)察審計(jì)工作的重點(diǎn)與進(jìn)展，使經(jīng)銷商信心倍增。

會(huì)議的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)對春節(jié)促銷期間在銷售方面做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行了表彰，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞了經(jīng)銷商士氣，并鼓勵(lì)經(jīng)銷商2018年的營銷工作上做出更好的成績。

隨后，所有與會(huì)人員進(jìn)行了合影留念，用相機(jī)定格下群雄會(huì)師的一刻，展現(xiàn)了衡水老白干團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商隊(duì)伍強(qiáng)大的氣場和凝聚力。

下午會(huì)議部分，首先是咨詢公司對與會(huì)人員進(jìn)行培訓(xùn)。我們有幸邀請到了君智咨詢總裁、北大匯豐商學(xué)院特約講師徐廉政先生做了主題為《大變革，大突破，大發(fā)展》的演講，對品牌戰(zhàn)略定位等觀點(diǎn)進(jìn)行了深入解讀，用實(shí)際案例進(jìn)行剖析，使與會(huì)人員受益匪淺。

2018年春季全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)旨在鼓舞經(jīng)銷商的士氣，加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，增進(jìn)與經(jīng)銷商之間的凝聚力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確未來前行的方向。新年新氣象，“改革”打造新征程，這次大會(huì)以不忘初心志向堅(jiān)、砥礪前行共攜手主題，堅(jiān)定團(tuán)結(jié)實(shí)干、創(chuàng)新爭先的企業(yè)精神，努力實(shí)現(xiàn)打造制造一流、營銷一流 、管理一流、 服務(wù)一流的現(xiàn)代化酒業(yè)集團(tuán)的企業(yè)愿景，讓我們凝心聚力，團(tuán)結(jié)合作，共創(chuàng)新的輝煌！