在年輕領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，興亞飼料廠歷經(jīng)兩三年的改革，內(nèi)抓管理，降成本，外抓市場，增效益，并通過一系列新的市場戰(zhàn)略規(guī)劃的實施和落實，如今興亞飼料知名度和銷量有了大幅度提升，產(chǎn)銷兩旺，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

如今，早上一上班，院里到處都是職工們忙忙碌碌的身影，全然看不到以往人們因為飼料銷售不暢，生產(chǎn)任務(wù)不能滿負(fù)荷，職工休班的場景了，即使在這樣酷暑難耐的天氣，人們照樣堅守崗位，為生產(chǎn)而忙碌，不敢有絲毫的松懈，車間里機(jī)器聲隆隆，不停地生產(chǎn)著一批批新鮮的高質(zhì)量的飼料產(chǎn)品，整齊的一排排碼放在庫房里，馬路上整齊的排滿了一輛輛等待裝車?yán)系呢涇嚕眠`的飼料旺銷旺產(chǎn)的繁忙景象又再現(xiàn)了，職工們個個都洋溢著甜美的笑容，無不為我們興亞飼料取得的驕人成績拍手稱快。

首先，狠抓內(nèi)部管理，突破“發(fā)霉”魔咒。夏季歷年來是飼料市場最難做，最容易出問題的季節(jié)，很多企業(yè)都會出現(xiàn)產(chǎn)品易發(fā)霉變質(zhì)，退貨，市場萎縮這個怪圈，然后又得經(jīng)過天涼以后，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定了，再重新保市場，加大投入，耗費更大的成本把原來丟掉的市場，慢慢找回一部分來，這樣周而復(fù)始，年年如此。往年我們也出現(xiàn)過這種情況。今年年初，上下團(tuán)結(jié)一心，統(tǒng)一認(rèn)識，“打鐵還需自身硬”，我們著力從產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提升做起，力保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。從春節(jié)之后，就著手進(jìn)行內(nèi)部管理提升的工作。一方面，我們在現(xiàn)有條件和設(shè)備的基礎(chǔ)上，對工藝進(jìn)行了改進(jìn)，加大了制粒冷卻系統(tǒng)的冷卻器容量，更換了關(guān)風(fēng)器，減少了冷卻風(fēng)量的散失，有效的提升了風(fēng)網(wǎng)系統(tǒng)的冷卻能力，另一方面，我們完善了工藝設(shè)計，對粉碎工藝的布袋除塵系統(tǒng)以及料倉的通風(fēng)系統(tǒng)都進(jìn)行了改造，有效地降低生產(chǎn)中因機(jī)械磨損、密閉倉儲半成品等造成的溫度升高，這樣保證了粒料產(chǎn)品的水分含量及溫度在可控范圍之內(nèi)，不會再因為水分高而出現(xiàn)發(fā)霉變質(zhì)的現(xiàn)象了。與此同時，科學(xué)的調(diào)整配方，采用新的飼料添加劑。特別是成立了由生產(chǎn)副總掛帥“質(zhì)量控制小組”，每周有質(zhì)量分析會，現(xiàn)場聯(lián)合督查制度，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。一分耕耘，一份收獲，時至今日，已經(jīng)立秋，在某大型飼料企業(yè)因飼料發(fā)霉退貨近百噸的情況，我們沒有發(fā)生一起因產(chǎn)品發(fā)霉變質(zhì)而退換料的情況，興亞飼料的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，質(zhì)量經(jīng)受住了考驗，用戶滿意度有了大幅提升。

第二，招賢納士，引進(jìn)新生力量。我們通過網(wǎng)絡(luò)、招聘會及發(fā)布廣告等形式，積極引進(jìn)優(yōu)秀飼料銷售人才，通過面試、試用及競聘，讓表現(xiàn)好的、成績突出有能力的人挑擔(dān)子，能力一般，業(yè)績差人員調(diào)崗或者解聘，首先在銷售隊伍建設(shè)上形成了一種能者上、庸者下的競爭格局，并且我們銷售團(tuán)隊的崗位是不固定的，招攬優(yōu)秀人才、用好優(yōu)秀人才、留住優(yōu)秀人才已經(jīng)成為我們工作的常態(tài)化。

第三，創(chuàng)新銷售策略，扎根基層市場。我們在市場管理上，建立了一整套系統(tǒng)的銷售政策及管理制度，最大的變化就是實行了業(yè)務(wù)員駐地辦公，直接拉近了經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的距離，時間和精力更多地集中于維護(hù)市場和開發(fā)養(yǎng)殖戶上，強(qiáng)化了產(chǎn)品跟蹤和售后服務(wù)，廣受廣大客戶的好評，同時也有效地宣傳了我們企業(yè)形象；另外我們制定了完善的業(yè)務(wù)員績效考核制度，通過獎優(yōu)罰懶，拉開收入差距，大大激發(fā)了大家的工作熱情和干勁，近期業(yè)績優(yōu)的業(yè)務(wù)員每月收入達(dá)七八千元，一般的達(dá)到三、四千元，月銷量比去年同期增幅超75％，月超千噸的銷售目標(biāo)指日可待，同時也為我們年底完成全年銷售目標(biāo)打下了堅定基礎(chǔ)。

第四，多措并舉，創(chuàng)造公平競爭平臺。我們建立了有效的市場監(jiān)督管控網(wǎng)絡(luò)，市場分南北兩片，分別由兩個經(jīng)理負(fù)責(zé)本片區(qū)的辦事處運(yùn)轉(zhuǎn)、市場開發(fā)、業(yè)務(wù)員管理、客戶、經(jīng)銷商的維護(hù)等等，形成南北競爭的格局，每周、每月張榜公布兩片的銷量、新開發(fā)客戶等業(yè)績，并與兩個經(jīng)理的待遇掛鉤，在團(tuán)隊中自然形成了一種趕幫超的工作氛圍。但是我們并沒有放松對整個業(yè)務(wù)隊伍的方向把控，做好全面考核和監(jiān)管，組建了一只由副經(jīng)理帶隊的督察隊，每月定期不定期的巡查各個市場，監(jiān)督檢查公司政策的落實和執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，為公司和市場打造一個公平、公開的競爭環(huán)境。

欣慰的是我們興亞飼料在烈日炎炎的夏季，飼料行情萎靡的淡季，逆勢而上，成功走出困境，找到了一個適合我們發(fā)展的路子，大家對我們興亞飼料的發(fā)展前景充滿信心，群雄激昂，意氣風(fēng)發(fā)，堅信只要依靠我們酒業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，就一定能走出一條興亞特色的發(fā)展之路，為我們公司的發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。

興亞飼料辦公室班新春