2018年衡水老白干秋季全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會勝利召開

堅持新戰(zhàn)略定位，全力鑄就中國高端白酒一流企業(yè)

2018年10月12日，2018年衡水老白干秋季全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會在貴陽隆重召開。廠商齊聚一堂，共同見證了這場以“新戰(zhàn)略 新高度 新征程”為主題的營銷盛會。

在經(jīng)歷了大刀闊斧的改革后，衡水老白干收獲了大量來自消費者和經(jīng)銷商的肯定，旗下各主推產(chǎn)品的市場表現(xiàn)強勁。而作為繼新戰(zhàn)略發(fā)布后的第一場大規(guī)模的營銷會議，因而備受各界關(guān)注。

此次經(jīng)銷商大會共邀請到了來自全國28個省份，300余位優(yōu)秀經(jīng)銷商參會。出席會議的領(lǐng)導有：河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長劉彥龍、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛、衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東、衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪、衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理王漢國、衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理張毅超、衡水老白干營銷有限公司監(jiān)察審計中心主任石新勇、上海君智企業(yè)管理有限公司董事長謝偉山、上海君智資深定位專家張景輝及項目組成員、成都博智信息技術(shù)股份有限公司酒類行業(yè)事業(yè)部王洲總監(jiān)等。大會由衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理賀延昭主持。

廠商同心，實現(xiàn)共贏

大會上，河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長劉彥龍發(fā)表演講，分別從當前酒業(yè)所處的形勢，廠商所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，市場競爭態(tài)勢等方面為切入，對衡水老白干的營銷戰(zhàn)略、品牌定位及所取得的相應(yīng)成果做了深入的分享。

劉總指出：企業(yè)成功的關(guān)鍵，最重要的是能夠把握發(fā)展形勢，抓住發(fā)展機遇。粗放的時代已經(jīng)過去，品質(zhì)的時代已經(jīng)來臨，企業(yè)的發(fā)展要以匠心為初衷，始終堅持對品質(zhì)的精益求精。同時他還強調(diào)：飲水思源，衡水老白干所取得的每一點進步和成功，離不開經(jīng)銷商朋友的關(guān)注、信任、支持和參與，要不斷總結(jié)工作中存在的問題，并及時解決，為經(jīng)銷商朋友提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升衡水老白干在市場當中的競爭力，廠商同心，實現(xiàn)共贏。

立足五個“堅持“

全力鑄就中國高端白酒一流企業(yè)

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛以數(shù)據(jù)為支撐，深度解析了白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及衡水老白干的運營情況。王總表明了在未來發(fā)展中，凝心聚力、一往無前的決心和態(tài)度。開弓沒有回頭箭，目標已經(jīng)確定，衡水老白干只有奮勇向前。特別引人注目的是，王總以“五個堅定不移”發(fā)出品牌發(fā)展的最強音，與各位合作伙伴、經(jīng)銷客戶朋友一起，攜手開創(chuàng)衡水老白干跨越發(fā)展的新天地。

1、堅定不移貫徹品牌定位。要從生產(chǎn)、營銷、地推、科研、供應(yīng)、工業(yè)旅游等方面緊緊圍繞戰(zhàn)略定位做配稱，充分凸顯衡水老白干地缸發(fā)酵的特點，讓消費者充分了解衡水老白干雜醇油含量低、小分子酒、醉酒慢醒酒快產(chǎn)品特點，了解衡水老白干傳承千年、享譽海內(nèi)外的品牌故事，努力朝著中國高端白酒的一流企業(yè)方向持續(xù)邁進。

2、堅定不移貫徹產(chǎn)品削減，實施大單品戰(zhàn)略。營銷重點放在“衡水老白干1915” “20年十八酒坊”“15年十八酒坊”“20年衡水老白干”“五星衡水老白干”等戰(zhàn)略大單品上。

3、堅定不移貫徹渠道推廣策略，做大做強渠道。強化渠道在品牌定位與消費者的鏈接作用，充分重視建設(shè)經(jīng)銷商、團購、電商、零售、煙酒店等渠道建設(shè)，全面釋放品牌張力，做到海、陸、空全面覆蓋，高強度滲透。

4、堅定不移推進營銷管理的升級換代工作。引進外部優(yōu)質(zhì)資源，持續(xù)推進營銷的信息化管理，通過信息化增強市場透明度，掌握市場動向，對渠道的經(jīng)銷權(quán)進行合理布局，強化對經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理的考核指標和方向，為營銷管理決策提供真實可靠的依據(jù)。

5、堅定不移推進營銷體系改革。2018年是衡水老白干的“改革年”，改革重心將會放在營銷體制、組織和分工、授權(quán)和定位等方面。實現(xiàn)與公司新戰(zhàn)略定位相匹配，實現(xiàn)真正意義上的資源效率最大化。

深度聚焦新戰(zhàn)略定位

全面升級營銷服務(wù)配套

白酒企業(yè)擴張動能將主要來自于市場份額搶奪。適應(yīng)這一變化，我們必須增強敢于在市場大潮中拼搏的勇氣，必須提升勇于應(yīng)對行業(yè)高手的過招能力。衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東與參會嘉賓分享了2018年1-9月份衡水老白干的銷售工作復盤與計劃、衡水老白干企業(yè)文化、并對衡水老白干的整體營銷工作進行了總結(jié)發(fā)言。他在會上表示，要深度聚焦品牌的新戰(zhàn)略定位。

 趙總強調(diào)：進一步將價格政策、渠道措施、產(chǎn)品聚焦、戰(zhàn)略配稱、省外拓展、信息化管理等落實到位，增強速度意識，搶占品牌制高點、文化制高點、渠道制高點、消費制高點；衡水老白干的全體員工及合作伙伴要堅定實施新戰(zhàn)略定位，增強效率意識，各個營銷服務(wù)體系對公司的戰(zhàn)略部署，不懷疑、不爭論、不折扣，快速落地、高效執(zhí)行，為2018年整體營銷計劃保駕護航。

衡水老白干營銷有限公司監(jiān)察審計中心主任石新勇做2018年上半年監(jiān)察審計工作報告

企業(yè)的發(fā)展離不開匠心的傳承，更離不開不斷的創(chuàng)新。衡水老白干的發(fā)展，在堅持傳承千年匠心精神的同時，也引進了優(yōu)質(zhì)的外部資源，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。在此次經(jīng)銷商大會上，衡水老白干提供新戰(zhàn)略咨詢的公司---上海君智企業(yè)管理有限公司董事長謝偉山做了企業(yè)競爭與戰(zhàn)略解讀的專題報告。

上海君智資深定位專家張景輝做《企業(yè)競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)略解讀》的專題報告

成都博智信息技術(shù)股份有限公司酒類行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)王洲

對CRM業(yè)務(wù)的功能進行了詳細的介紹及操作流程演示。

經(jīng)銷商反響熱烈，信心高漲

2018年，衡水老白干帶給了業(yè)內(nèi)太多的震撼，而此次經(jīng)銷商大會的召開，展現(xiàn)出了企業(yè)勇于變革、大膽創(chuàng)新的魄力與決心，同時也是與經(jīng)銷商的一次真誠直接的對話和交流。

與會的經(jīng)銷商表示，已經(jīng)深刻感受到新戰(zhàn)略發(fā)布后的衡水老白干“速度“，對經(jīng)銷商的服務(wù)與支持也越來越貼近，營銷團隊執(zhí)行力提升更是有目共睹。對于未來，有絕對的信心與衡水老白干一同在新的征程上直面競爭、直面挑戰(zhàn)，共同去贏得市場。

作為老白干香型的開創(chuàng)者與領(lǐng)導者，衡水老白干的產(chǎn)品優(yōu)勢正煥發(fā)出強大的市場生命力。憑借品類稀缺性、品質(zhì)差異化及“喝老白干不上頭“的消費者飲用體驗，必將迅速成長為中國高端白酒的一流企業(yè)。衡水老白干改革戰(zhàn)役已經(jīng)全面打響，品牌高端化之路將如何走，值得全行業(yè)期待。